0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как пользоваться «Прогнозом бюджета» от; та — подробный обзор

Как пользоваться «Прогнозом бюджета» от Яндекс.Директа — подробный обзор

Практически каждый специалист по контекстной рекламе сталкивается с вопросом заказчика о том, какой бюджет нужно закладывать на рекламу в Директе. Клиент хочет заранее знать, насколько эффективны будут вложения и сможет ли он достигнуть поставленных целей. В этой статье мы расскажем, как рассчитать примерный бюджет с помощью инструмента Директа.

Рассчитать бюджет на рекламную кампанию можно несколькими способами:

1. Исходя из своего опыта в этой нише и в этом регионе.

2. И если такого опыта нет, с помощью бесплатного сервиса «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа.

Допустим, опыта в этой нише и данных для планирования нет, тогда «Прогноз бюджета» даст ориентировочные данные о расходах еще до запуска кампании.

«Прогноз бюджета» вы найдете в Директе во вкладке «Инструменты».

Если перейдете по нему, то окажетесь на странице «Оценка бюджета рекламной кампании». Здесь нужно заполнить все поля, а Директ проанализирует информацию и покажет примерный расчет.

Статья в тему:  Какой процентные ставки

Первым делом укажите следующие параметры:

1. Регион показов. В этом пункте нужно задать город или несколько городов, в которых вы собираетесь показывать рекламные объявления.

2. Параметры для расчета. Укажите период, по умолчанию это 30 дней, но можно выбрать неделю, квартал или год. Также можно выбрать определенный месяц. Затем Выберите валюту и площадки: всего два варианта — все или только мобильные.

3. Ключевые фразы и минус-фразы. Разберем их подробнее.

Ключевые фразы

Как правило, грамотно собранное семантическое ядро с ключевыми фразами — это минимум 60% эффективной работы специалиста по контекстной рекламе. Но если вы беретесь за проект впервые, полное семантическое ядро на начальном этапе вряд ли удастся собрать.

Укажите в третьем пункте «Прогноза бюджета» целевые запросы, связанные с тематикой бизнеса, система сама подскажет, какие фразы стоит добавить. Можно не дробить семантику на вложенные фразы (это ключевые фразы с уточнениями), потому что короткие целевые запросы уже содержат в себе длинные.

На начальном этапе удобно собирать собирать фразы в Wordstat, но можно ограничиться полем «Подберите ключевые фразы» в «Прогнозе бюджета». Введите целевые фразы и добавьте из подсказок дополнительные.

В eLama на этот случай есть комбинатор ключевых фраз. В нем можно добавить несколько списков слов, а инструмент создаст все возможные комбинации этих слов. Список можно скачать и добавить в «Прогноз бюджета».

Статья в тему:  1xstavka где посмотреть свои ставки

Проверьте, что отмечены чекбоксы:

  • Автоматическая корректировка фраз минус-словами. Чтобы система эффективно рассчитала бюджет.
  • Автоматическая фиксация стоп-слов. Добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи (например, предлогам). Если опцию выключить, система не будет учитывать их учитывать. Например: «Купить букет +в Москве».

Минус-фразы

Минус-фразы нужны для того, чтобы отсеять из показов нецелевые запросы. Чем качественнее собраны минус-фразы, тем корректнее будут цифры в прогнозе бюджета. Минус-фразы можно тоже собрать в Wordstat.

Кликните на «Единый набор минус-фраз», тогда появится поле, в которое можно добавить минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать», система покажет прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Инструмент считает прогнозные показатели отдельно по каждой фразе:

  • Показы — количество показов объявления.
  • Клики — количество взаимодействий с объявлением. Если проще, то количество переходов на сайт.
  • CTR — как накопленный, так и прогнозируемый — говорит о качестве и привлекательности объявления. Но он не учитывает, насколько предложение на посадочной странице соответствует рекламному тексту и поисковому запросу.
  • Запросы — количество запросов по ключевым словам.
  • Средняя ставка — ставка, которая нужна для получения нужного объема трафика.
  • Списываемая сумма — эта ставка рассчитывается по сложной формуле. Она зависит от качества объявления, ставки, конкурентов, времени суток и накопленной статистики.
  • Объём трафика — раньше в инструменте была информацию о примерной позиции в рекламной выдаче. Теперь Директ предлагает нам оценивать трафик объемами.
Статья в тему:  Почему упали депозитные ставки

Рекламный трафик в Директе измеряется объемом. Он напрямую зависит от кликабельности места показа объявления. Чем больше кликов, тем больший объем трафика вы получаете. Обычно для расчета рекламного бюджета лучше ориентироваться на показатель 62%, но есть и другие варинаты: 5, 9, 85 и 100%. Объем трафика 62% приблизительно соответствует 3-4 позиции в рекламной выдаче на главной странице.

Примерно так выглядит готовый прогноз бюджета для Яндекс Директ.

Из окна прогноза бюджета можно удалять ключевые фразы или редактировать их. Например, в примере выше фраза «Роскошный букет заказать», по прогнозу Яндекса, малоэффективна. Ее можно удалить.

При добавлении или редактировании ключевых фраз, показатели пересчитываются.

Важно: в прогнозе бюджета не учитывается наличие включенных конкурентов в регионе, коэффициент качества их объявлений, их текущие ставки и ключевые фразы.

Чтобы получить 62% объёма трафика, по расчетам Директа, в нашем примере нужно минимум 7500 руб. Цифру прогноза можно смело увеличивать на 15-20%.

Запомнить

  • Инструмент не учитывает показ рекламы в Рекламной сети Яндекса. Поэтому к приблизительному бюджету нужно добавить еще расходы на РСЯ и ретаргетинг.
  • Число показов и переходов рассчитываются на основе статистики за предыдущий период.
  • Цены указаны без учета НДС (это еще +20%).
  • Стоимость кликов и заявок будет зависеть во многом от правильно настроенной рекламной кампании и от посадочной страницы.
Статья в тему:  Где можно делать ставки бесплатно

Прогноз бюджета можно использовать только как ориентир для будущей рекламной кампании. Он позволяет оценить примерные расходы в поисковых рекламных кампаниях, а также узнать ориентировочную стоимость перехода по объявлениям. Более точный расчет рекламного бюджета и стоимости лида можно получить только после тестовой рекламной кампании.

  • период (от недели до года) или конкретный месяц;
  • площадки – все или только мобильные;
  • валюту.

Сделать это можно двумя способами.

Первый способ.

Добавляем заранее собранные ключевые слова и нажимаем «Посчитать».

Мы для примера взяли несколько ключей. В реальной кампании их будет значительно больше. Для расчёта можно добавить не более 4096 ключевых фраз.

Второй способ.

Если у вас нет готового списка ключевых слов, их можно собрать прямо здесь. Для этого используем функцию «подобрать». При клике на неё открывается новое окно. Вводим маску ключевого слова, например, заказать ворота. Выбираем регион и нажимаем «подобрать».

Отмечаем галочкой нужные фразы. Также можно одним кликом выбрать все слова из этой колонки. Нажимаем «добавить» внизу страницы. Все выбранные слова отобразятся в окне «Ключевые фразы» в Прогнозе бюджета.

Обратите внимание, что здесь не одна страница выдачи. Чтобы попасть на другие – нажимаем «следующая».

Добавив любым из способов ключи, получаем таблицу с примерным прогнозом.

Здесь мы видим наши ключевые фразы, их частотность за указанный во втором шаге период, объём трафика, прогноз средней ставки, списываемой суммы, а также прогноз CTR, показов и кликов. Все данные можно выгрузить в Excel.

Статья в тему:  Як нарахувати єсв на 0 5 ставки

По умолчанию объём трафика выставлен на 9%. Вы можете выбрать другой, нажав на соответствующую строчку в правом верхнем углу таблицы. Заодно посмотрите расход на разных позициях.

Расчёты будут более точными, если ввести не только ключевые, но и минус слова.

Бюджет кампаний в Яндекс.Директе рассчитывается, исходя из нескольких основных параметров. Самые базовые из них – это:

  • Регионы показа

Стоимость кликов различается по всем регионам. Где-то подходящие вам запросы более популярны, и конкуренция по ним выше, где-то – наоборот.

  • Ключевые слова

От точности подбора ключевых слов зависит сбалансированность бюджета кампании в Яндекс.Директе. Если вы используете высокочастотные запросы, будьте готовы, что из-за высокой конкуренции ставка также будет высокой.

Мы рассмотрели первичные факторы формирования цен на рекламу. Теперь продвинемся дальше и разберём, что влияет на стоимость рекламы на более детальном уровне.

  • CTR (кликабельность) и количество показов

Конечно, прогноз бюджета от Директа не будет точным вплоть до копейки, но можно рассчитывать на весьма достоверную оценку как цены, так и переходов по объявлению. Показатель основывается на статистике запросов и кликов по выбранным ключевым словам. Также будет учитываться поведение клиентов в конкретном регионе, присутствие слов из запроса в самом объявлении и другие факторы.

  • Коэффициент качества

Данная оценка опирается на множество параметров релевантности: насколько само объявление коррелирует с запросом, насколько страница сайта отвечает формулировке запроса и ряд аналогичных параметров соответствия.

Статья в тему:  Где делать ставки на футбол чм 2018

Яндекс.Директ стал применять новую систему размещений на странице. Вместо гарантий и спецразмещений используются премиум-показы и остальные показы. Места в премиум-показах ранжируются по объёму получаемого трафика – об этом расскажем далее.

В зависимости от времени года популярность запроса может расти и падать существенно. Если сейчас годовой пик востребованности вашего продукта, стоит ожидать высокой конкуренции и цены за клик.

Все эти факторы учитываются при отборе объявлений для размещений. При ранжировании объявлений в поисковой выдаче учитываются коэффициент качества, ставка и прогнозируемая кликабельность. Управлять ставками тоже можно автоматически с помощью оптимизатора ставок.

Оптимизатор

  • Ежедневно собирает и анализирует данные из Яндекс. Директ и Google AdWords
  • Отбирает самые продуктивные ключи и повышает на них ставки
  • Помещает эффективные ключи на самые высокие позиции
  • Снижает ставки на низкоэффективные ключи
  • Увеличивает количество конверсий
  • Уменьшает стоимость лида

В конечном счёте, определяющим алгоритмом формирования цены является Аукцион. Цена клика непостоянна и определяется в ходе торгов. Аукцион проходит в реальном времени. Существует два типа торгов:

Используется для присвоения позиций на первой странице выдачи и поисковых площадках РСЯ. В премиум-показах может присутствовать до 4 объявлений. В случае, когда за эти 4 места конкурируют 5 рекламодателей с разными ставками, размещения распределяются следующим образом. Низшую позицию с объёмом трафика 65% от высшей получает объявление, ставка которого четвёртая по счёту, если сортировать их по убыванию.

Статья в тему:  Как делать ставки на bbet

Но само размещение достаётся рекламодателю по цене, определяемой ставкой его ближайшего преследователя, то есть, дешевле, чем ожидалось. Аналогичная политика ценообразования применяется и для остальных прошедших в размещение объявлений. Объём трафика третьей позиции составляет 75% от максимального, второй – 85%, и, соответственно, первая позиция получает максимум переходов по цене, рассчитанной на основе ставке рекламодателя, попавшего на вторую позицию.

Данный тип аукциона используется для второй страницы и для страницы «Все объявления», если говорить о поиске. Алгоритм расчёта аналогичен VCG, но здесь не используется CTR, поэтому цена клика, CPC, определяется напрямую по предлагаемым ставкам конкурентов. Если вторым рекламодателем была установлена ставка 10 рублей, то по этой цене первый рекламодатель, предложивший больше, и получит свои клики.

Помните о том, что существует ряд стратегий показов с ручной и автоматической корректировкой ставок. Эти стратегии также оказывают влияние на цену клика. В зависимости от того, ограничите ли вы среднюю цену клика, недельный бюджет или количество кликов, итоговая цена за клик будет варьироваться.

Бюджет можно экономить за счёт ряда настроек, таких как временной таргетинг, исключающий показ в неактивные дни и часы. Также позаботьтесь о том, чтобы для разных регионов были созданы уникальные рекламные кампании, так как прогноз и непосредственно расход по регионам могут различаться кардинально.

Ключевые слова и минусация

Основа при расчете бюджета рекламной кампании. Чем более подробный список вы составите, тем точнее будет результат. 4096 слов – максимальное количество, которое можно добавить.

Статья в тему:  Ставки 1xbet как выиграть

Чтобы получить результаты, максимально приближенные к реальным, нужно указать в специальной графе минус-слова. Так вы избавитесь от нерелевантных показов и уменьшите расходы на рекламную кампанию.

Директ может самостоятельно найти минус-слова. Для этого здесь предусмотрена специальная функция. Чтобы ее активировать, отметьте галочками следующие пункты:

Два способа прогнозирования рекламного бюджета в «Яндекс.Директ»

Как сделать прогноз бюджета «Яндекс.Директ»? Приведем две подробные инструкции. Одна предназначена для тех, кого интересует быстрый результат, другая — для тех, кто любит все делать тщательно. Советуем использовать усовершенствованный способ прогнозирования бюджета. Но если объем средств небольшой или мало конкурентов, можно обойтись и упрощенным. Прежде всего, создайте аккаунт на «Яндексе» по типу imya.familiya@yandex.ru. Это займет пару минут. Приступайте к основным действиям. Перейдите во вкладку «Яндекс.Метрика» и выберите «Прогноз бюджета».
Вы окажетесь на новой странице, перегруженной информацией. Но если разберетесь, сделаете достаточно точный прогноз бюджета рекламы в «Яндекс.Директ».

Первоочередная задача — определиться с регионом будущей кампании, то есть, территорией показа. Не стоит обобщать и запускать ее «по всей стране». Получите размытые и некорректные данные. Определите параметры площадок. Например, выберите устройства, где будут транслироваться объявления: «только мобильные» или «и мобильные, и ПК». Обычно эти настройки оставляют по умолчанию. Но если веб-аналитика показывает, что покупки с мобильных совершают редко, отключите параметры. Главное — то, на чем основывается весь бюджет будущей маркетинговой кампании. Определяется ключевыми фразами. Чем больше «ключей», тем точнее прогноз бюджета «Яндекс.Директ». Помогают в этом всплывающие подсказки из слов, близких по значению. Можете выбрать их или ввести «ключи» самостоятельно. Затем нажмите «Посчитать». На экране появится таблица с множеством разных терминов. Расшифруем их.

  1. Прогноз запросов — количество ожидаемых запросов по определенному «ключу».
  2. Объем трафика — позиция размещения объявления. Чем выше, тем больше ожидаемый трафик.
  3. Прогноз средней стоимости клика — размер ставки, благодаря которому объявления займут определенную позицию показа. На ставку влияют показатели определенного анонса и конкуренция с другими рекламодателями. Поэтому для разных «ключей» она отличается.
  4. Списываемая сумма — средняя цена за переход по объявлению, показанному по конкретному ключевому запросу.
  5. Прогноз CTR — средний показатель кликабельности объявлений, показанных по ключевому запросу. Показатель CTR — это отношение количества кликов к показам в процентах. Демонстрирует, насколько эффективно рекламное объявление.
  6. Прогноз показов и кликов — количество ожидаемых показов и переходов по конкретному ключевому запросу за выбранный отрезок времени.
  7. Прогноз бюджета — размер вероятных расходов по определенной фразе.
Статья в тему:  Как делать ставки на японских аукционах

«Замечательно! Это и есть весь необходимый бюджет на месяц. Он еще и небольшой!», — вот, о чем вы можете подумать, взглянув на таблицу ниже. Но существует нюанс. Таблица изначально загружает «минимальные» данные. Чтобы узнать в «Яндекс.Директ» прогноз бюджета на месяц с реальными показателями, выбирайте верхний вариант строчки спецразмещения. В чем отличие? Спецразмещением называют рекламу, которая транслируется всегда на первой позиции. А гарантированными показами именуют публикации сверху, однако позиции могут варьироваться от 1 до 4.

Самой кликабельной является реклама, расположенная на первой строчке. А здесь уже абсолютно другие показатели кликов и бюджета, даже если начальные условия по типу региона показа и ключевых запросов абсолютно идентичны. Цифры с проставленной галочкой первой позиции и являются окончательным прогнозом бюджета «Яндекс.Директ». Он может быть меньше (об этом далее в статье). Но именно этот показатель считается минимальным исходным значением. Первый способ прекрасно подходит в том случае, если оценивать размер средств по одному или нескольким «ключам». Но прогноз бюджета «Яндекс.Директ» можно делать еще и «вручную». Для этого используйте дополнительную функцию «Подобрать». Ваша задача — в разделе «Ключевые фразы» нажать кнопку «Подобрать». После этого окажетесь на дополнительной странице.

Чтобы понять принцип действия, воспринимайте ее как облегченную версию «Яндекс.Вордстата», позволяющую искать и подбирать ключевые слова. Здесь тоже нужно уточнить регион демонстрации объявления и ввести основной «ключ». Появится подборка всех словосочетаний, которые пользователи ищут вместе с ним. Рекомендуем вводить самый высокочастотный «ключ» (и самый короткий), чтобы система выдала как можно больше подсказок.

Статья в тему:  Как делать ставки на bbet

Итак, мы видим, что по запросу «купить перфоратор» вышли все фразы, с помощью которых также можно анализировать и планировать бюджет. Просто выберите необходимые словосочетания и пометьте их галочкой. Не отмечайте все подряд — выбирайте лишь те, которые действительно подходят. Фразы могут располагаться на нескольких страницах. Обязательно пролистывайте их, чтобы устранить ненужные и добавить необходимые (например, убрать «ключевики» с приставкой «б/у»). Затем вносите их в список и жмите на кнопку «Посчитать». По сути, вы увидите все, что и прежде. Уточнив поисковые фразы, сможете сделать более точный прогноз бюджета «Яндекс.Директ».

Обязательно экспортируйте данные в Excel, если хотите вернуться к ним или сравнить с другими (к примеру, выбирая между двух направлений). Это действие довольно простое, выполняется при помощи специальной кнопки, которая выдаст такой документ: Важно! Этот метод абсолютно не учитывает РСЯ. Для расчета рекламного бюджета «Яндекс.Директ» в полном объеме нужно разделить стоимость клика на 3 (обычно цена в РСЯ в 3 раза меньше, чем на поиске). Затем число показов умножить на 1 % (средняя конверсия в клики). Получившуюся стоимость разделить на 3. Всю эту сумму следует прибавить к основному бюджету. Так вы получите точный и полный прогноз бюджета «Яндекс.Директ». Сразу обрадуем тех, у кого получились очень большие суммы. В реальности бюджет сократится до 30 %. На это влияет качество объявлений, разгон маркетинговой кампании (в первые дни стоимость клика выше, а затем цена снижается) и еще несколько параметров. Как бы то ни было, лучше ориентироваться на не самый приятный результат, но надеяться на оптимальный.

Статья в тему:  Як нарахувати єсв на 0 5 ставки

Нюансы в работе с прогнозом бюджета

Нюанс номер 1

Если показывает вообще дикую дичь – типа что вы получите по 1 рублю переходы – все вранье. Тут начинаются сложности потому, что вы явно взяли узкую семантику или низкочастотную. Это значит, что надо взять хотя бы общеупотребительную ставку (до 30 рублей по не конкурентным тематикам) или попробовать залить эти слова со своим сайтом в черновики и пройти модерацию.

Нюанс номер 2

Иногда собирать большую семантику хорошо, а иногда для прогноза бюджета это вредно. Не надо идеализировать – это кривой, косой, но все таки инструмент прогноза бюджета. Он просто не не даст посчитать, потому что есть ограничение по количеству символов, которое складывается из количества символов ключевых слов + количества символов минус слов.

Нюанс номер 3

Что делать, если слишком много слов для расчета?

Тут опять же только 2 варината.

Первый– это убрать все минус слова, которых вы много добавили.

Второй – это разделить слова на 2 части и и прогнать через прогноз бюджета в 2 итерации. После чего соединить.

Нюанс номер 4

Как соединить много прогнозов большой семантики в 1 правильно.

Для этого в середине первой странице надо выделить строку и вставить пустую. Затем выбрать диапазон ячеек в новой пустой стоке до конца в таблице и потянув вниз с зажатым shift.
Вы получите некоторое количество пустых строк. Далее скопируйте и вставьте из другого файла строки.

Статья в тему:  Какой процентные ставки

Итог – вы получаете 1 файл в котором вся семантика, которая не рассчитывалась в 1 файле, у которой на странице бюджета будет вся информация по всей семантике – показы, клики, суммы по каждой позиции.

Нюанс номер 5

Чтобы “не отходя от кассы” набросать объем трафика с Google, можно незатейливо при тех же объемах брать на 25% ниже цену за клик на Поиске.
В случай наличия КМС, то и прибавить на 25% больше кликов. И вообще можно на все смотреть через призму этого расчета. Грубо? Да очень. Но работает – проверено.

Помните какая основная задача прогноза: Дать представление с опорой на какой-то факт, а не личное мнение. Продать будущее.

Как сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Теперь давай разбираться непосредственно с прогнозом бюджета. Переходим по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

И видим такую картину:

С регионом всё понятно – выбираем свой регион.

А вот в ключевые слова мы записываем основные ключевые запросы из нашей тематики, которые содержат коммерческий характер (т.е. люди ищут именно услугу или товар).

К примеру: ремонт квартир в Новосибирске, ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, отделка квартир цена, ремонт квартир стоимость, ремонт кухни под ключ и т.д.

Также можно добавить подсказки, если они в тему, из правого столбика.

Тыкаем «Посчитать» и получаем результаты:

Статья в тему:  Ставки 1xbet как выиграть

Выбираем «Объем трафика 100». На скрине красными овалами я выделил самые важные параметры из всего этого. По этим ключевым словам Яндекс хочет 39 500 руб в месяц и даст нам 476 переходов по нашим объявлениям, это примерно 83 рубля за клик, не считая НДС.

В Яндекс Директе есть зависимость: чем меньше мы готовы платить за 1 клик, тем меньше кликов мы получим. Платим больше за клик – мы имеем больше кликов, но каждый клик дороже.

Так, при объеме трафика 100, цена клика получается 83 рубля, а при объеме 85, цена клика уже 63 рубля.

Обычно уже в работающей кампании ставки всегда ниже. То есть если тебе показывает среднюю цену клика 83 рубля, то на деле цена клика может быть и 60, и 40 рублей. Те расчеты, которые мы видим – это отображение ситуация в данный момент. Соответственно, если делаем прогноз бюджета глубокой ночью, то расчеты будут далеки от истины. Делать прогноз бюджета желательно в будний день часов в 15.

Тем не менее, сейчас может возникнуть вопрос «А не дофига ли даже 40 рублей платить за клик?».

Я объяснил как сделать прогноз бюджета Яндекс Директ. Главное, чтобы был охват для поиска, тогда можно запускаться с тем бюджетом, какой вы можете себе позволить выделить на рекламу.

Статья в тему:  Где делать ставки на футбол чм 2018

Если у кого-то остались вопросы, задавайте в комментариях.

Чем я могу вам помочь?

Бесплатно рассказываю о настройке Яндекс Директ, сайтах и интернет-маркетинге

Паблик с короткими заметками из практики. Можно позадавать вопросы.

Герой войны за трафик, специалист с пятилетним опытом и 150+ проектами за плечами.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector